Что подвигло компанию «Булат» выпустить принтер под своим брендом?

Чтобы ответить на этот вопрос, нам придется немного вернуться в прошлый год, когда на рынке печати в нашей стране происходили кардинальные изменения. Речь, конечно, об уходе всех американских и японских печатных брендов с нашего рынка. Да, о своем уходе или полном закрытии формально объявили не все, но фактически – абсолютно все эти производители прекратили организованные поставки своей печатной техники и расходных материалов в Россию. Этот процесс создал на нашем рынке печати, с одной стороны - зияющую пустоту, и, с другой – целый комплекс возможностей для отечественных компаний. До прихода в компанию «Булат» последние 10 лет я работал в японских компаниях-производителях печатной техники, и прошел там много интересных (и не очень) тренингов. На этих тренингах часто можно было услышать фразу «обрати существующие проблемы в возможности». Я вижу реальную возможность воплотить это на практике в текущих условиях. Уверен, что уход мировых брендов с нашего рынка пойдет на пользу и нашим компаниям, и нашей стране в целом. Нужно только упорно работать - и все получится.
Итак, мировые бренды ушли, поставщики пытаются найти источники для параллельного импорта той же техники. Единственный крупный китайский производитель не справляется с многократно возросшим спросом на печатную технику, да и не особо пытается, извлекая из этого другую выгоду и увеличивая цены. Поэтому возникла идея выпуска печатающих устройств под собственным брендом на основе имеющихся у компании “Булат” компетенций и большого опыта проведения экспертизы. Более 30 лет она [компания] поставляет расходные материалы для всех печатных брендов на российский рынок, имеет мощную команду инженеров и свою производственную площадку в Наро-Фоминске.

Расскажите, если это можно, как создавался принтер, кто принимал в этом участие?

Как я уже сказал раньше, у компании – огромный опыт проведения экспертиз в области расходных материалов. Так что принтер начинался с выбора расходных материалов, а точнее, надежной и понятной базы, которую можно было бы использовать как основу для печатающей техники BULAT. Принтер P1024 – только первое печатающее устройство в линейке, за ним последуют и другие.
Разработкой занимались инженеры компании “Булат” в плотном сотрудничестве со специалистами, продвигавшими ранее печатающее оборудование в мировых печатных брендах, а также нашими китайскими партнерами, предоставившими нам свои производственные мощности. При этом расходные материалы для принтера производятся на нашей производственной площадке в Наро-Фоминске. Это не только широкие возможности и гибкость в выпуске расходных материалов, но и создание постоянных рабочих мест для жителей региона.

Наша читательская аудитория посвящена в тонкости работы печатающих устройств, знает технические и эксплуатационные характеристики многих аппаратов. Что основное Вы считали бы необходимым рассказать о принтере BULAT P1024?

Основное, что нужно знать о первом принтере BULAT, это то, что он создан профессионалами в области электрографической печати и в расходных материалах, в частности. Мы учли все нюансы, чтобы предложить максимально привлекательный аппарат. Главный его плюс – экономичность. Даже на таком маленьком аппарате, где отпечаток стоит обычно существенных денег, нам удалось достичь очень привлекательной стоимости монохромного отпечатка – менее 1 рубля за страницу формата A4 с 5% заполнением. И это только начало. На более мощных аппаратах мы предложим потрясающие показатели в этой области. Второе, на что стоит обратить внимание – это исключительная надежность аппарата, обусловленная выбором хорошо изученной и проверенной годами платформы. Это же определяет и хорошую ремонтопригодность аппарата, в том числе – и в постгарантийный период.

На какого пользователя рассчитан принтер?

Данный принтер, как и все последующие за ним печатающие устройства в линейке BULAT, рассчитаны на использование в офисах. Именно там полностью раскрываются их потенциал и преимущества. P1024 рассчитан на использование на персональных (то есть - несетевых) рабочих местах, возможно, в малом и домашних офисах, там где есть регулярная печать по 100-500 страниц формата A4 в день.

Какова ценовая политика при выводе продукта на рынок, насколько он будет доступен?

Аппарат будет доступен у партнеров компании «Булат» на всей территории РФ по рекомендованной розничной цене 11500 рублей. Картридж объемом до 2000 отпечатков с 5% заполнением будет стоить 1900 рублей в розницу. Чуть позже появятся и оригинальные заправочные комплекты для еще более выгодной печати.

Как будет реализовываться продукт на рынке? Можно ли говорить о программах продвижения принтера и его технической поддержке?

Все аппараты в линейке BULAT, включая принтер P1024, будут реализовываться на рынке по схеме двухуровневой дистрибьюции: вендор - дистрибьютор - дилер - покупатель (с некоторой доработкой). Дистрибьюторы будут не только продавать, но и обеспечивать организацию обслуживания техники BULAT в своем регионе. Продавать они будут не только дилерам, но и конечным пользователям. У компании “Булат” есть огромное количество партнеров по всей территории нашей необъятной родины, и многие из них заинтересованы в участии в продвижении нашего нового направления бизнеса. Список дистрибьюторов на данный момент - в стадии формирования. Техническая поддержка будет осуществляться через специальную платформу. Гарантийное обслуживание (сроком 12 месяцев) будет осуществляться дистрибьюторами в своих регионах.

Какие ваши дальнейшие планы в области печатного оборудования?

В самое ближайшее время мы представим флагман нашей линейки – скоростное 40-страничное МФУ M3040dna со всеми необходимыми атрибутами мощного офисного аппарата – наличием автоподатчика, дуплексной печати, сетевого интерфейса, а также тонер-картриджами до 15000 отпечатков. После этого будут представлены: компактный МФУ на тех же расходных материалах, что и принтер P1024, 40-страничный принтер – собрат M3040dna и пара принтер/МФУ со скоростью 30 страниц в минуту. В чуть более отдаленных планах – выпуск цветных лазерных принтеров и МФУ, а также расширение поля деятельности на другие форматы – от A3 до A0. Также мы рассматриваем возможность производства печатающего оборудования на территории РФ (как я уже говорил ранее, расходные материалы уже производятся на нашей производственной площадке в Наро-Фоминске).
Обстановка на рынке располагает к активным действиям, и будьте уверены – компания «Булат» всегда будет идти в авангарде рынка электрографической печати!